イエスをもらえる交渉術!イエスセットとは?

交渉術
皐月
皐月

イエスをもらえる交渉術があったら嬉しいなあ。

イエスをもらえる交渉術があったら嬉しいですよね。
交渉で何が怖いって、断られるのが怖いと言う人が多いと思います。

 

この記事では、イエスセットというテクニックについて解説します。
イエスをもらいやすくするテクニックですので、ぜひ値段交渉やお小遣いアップの交渉に役立てていただければと思います。



イエスセットとは

イエスセットとは、本題の交渉の前にイエスがもらえる質問を繰り返し、本題にもイエスと答えてもらいやすくなるテクニックです。

営業マンもよく使っている手法です。

イエスセットの理論

イエスセットは、一貫性の理論という心理を応用したテクニックです。
何度もイエスと言うことで、次の質問もイエスと答えやすくなります。

一貫性の理論

一貫性の理論とはなんでしょうか。

人は、自分の発言や行動に一貫性を持たせたいという心理が働きます。
これを一貫性の理論と言います。

ですから、イエスと要望に答え続けてきた流れでは、またイエスと答えたくなるのです。

イエスセットの応用例

日常での応用例

このお店のお肉美味しそうじゃない?。

皐月
皐月

うん、おいしそう!

場所も〇〇だって!アクセスいいね。

皐月
皐月

ほんとだね、行きやすいね。

今度一緒に行こうよ〜。

皐月
皐月

行こ行こー!

ビジネスでの応用例

今日はお天気がいいですね。

皐月
皐月

そうですね〜。

これからの時期は紫外線が気になりますよね。

皐月
皐月

そうですよね・・。

新しいサンプロテクターが発売されるんですが、試してみませんか?

皐月
皐月

試してみたいです。

 

 

恋愛での応用例

今日暑いね〜。

皐月
皐月

暑いね〜。

水分欲しくなるね。

皐月
皐月

ほんとだね。

向こうに新しくできたスタバあるから行ってみない?

皐月
皐月

行ってみたい!

イエスセット応用のポイント

イエスセットを応用する上でのポイントをお伝えします。

最初は小さい頼み事から

最初は、必ずイエスと答えてもらえる質問をしていきましょう。
同意を求めるレベルでいいので、イエスをもらうことを意識してくださいね。

一度ノーと言わせると、覆すのが難しい

注意していただきたいのが、一度ノーと言わせてしまうと、その後イエスに持っていくのはとても難しくなります
無理にイエスに持っていこうとすると、不信感を抱かせてしまう可能性がありますので、機会を改めるなどしてみてください。

 

まとめ

イエスセットとは、イエスを引き出しやすい質問を繰り替えし、本題を切り出してもイエスをもらいやすくするテクニックでした。

仕事も恋愛も、コミュニケーションに応用がきくテクニックですので、ぜひチャレンジしてみてください。



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